自2020年1月新冠病毒疫情爆發以來，在全球引發了一場空前的危機，在經濟全球行化的時代，幾乎所有國家都無法獨善其中，大量工人失業，企業倒閉的信息不絕于耳。今天想給大家來聊一聊作為傳統硅橡膠制品廠這段時間的親身經歷希望企業家們一些新的思考。

相信在2020年大部分企業不管是硅橡膠制品行業還是其它行業或多或少都會遇到各種各樣的問題，可能唯一逆勢發展的行業就是口罩行業，醫療行業了吧。今年估計不是企業如何發展的問題，而是怎么才能活下去的問題。每一個工人背后可能都是一個家庭，疫情期間我們沒有放棄任何一位員工，但是面對疫情給公司帶來的巨大影響公司還是要發展還是要生存，站在十字路口的硅橡膠制品行業的我們究竟該如何走出困局？

 先給大家簡單介紹下我們公司的大概情況，我們所在的企業是一家成立25年的硅橡膠制品生產企業，主要生產汽車橡膠配件，工業橡膠密封件，消費性電子硅膠配件等，地處制造業大省廣東莞市，公司在東莞的長安鎮以及沙田鎮均有制造工廠，2019年公司在越南也開設了分廠，在硅橡膠行業算的上一家中小型企業。2019年企業成本已經是節節攀升再加上公司在越南開設分廠，公司的資金壓力面臨嚴峻考驗，本想在2020年打一個翻身仗不曾想卻遭遇突如其來的疫情，因為我們公司主要為日系汽車廠家提供汽車橡膠配件類產品，受疫情影響日本國內汽車廠家基本都處于停工狀態，公司最大客戶日本井上（INOAC）訂單大幅減少，可以說是令公司雪上加霜。

首先我們不能放棄任何一個合作的機會，所謂“勿以利小而不為”，有時候你認為短期來說可能是一個小客戶無關緊要，可能失去的就是一大片森林，就是你認為的這種小客戶可能會給你帶來意外的驚喜。年前我們合作的一個客戶雖然量不大，但是我們也一直保持著優質的服務。沒想到今年第一季度卻成為了我們的救命稻草，在整體訂單量大幅減少的情況下，他們的訂單量有增無減，為了最大限度的滿足客戶交貨需求公司又下重金購買三組全新真空平板硫化機，雖然利潤率不高但是至少可以保證我們的工人都有事情做了。

提高效率和降低成本永遠都是企業持續不變的重要基石，因為只有這樣我們的產品才更具有競爭力才能在激烈的市場競爭中找到出路，之前我們位于沙田鎮的工廠只有一臺小型精煉機，材料需要從長安工廠把精煉好的材料送到沙田工廠，效率慢經常由于材料等待停機，運送過程中也會導致材料污染造成產品不良率提升，為此公司又不惜下血本為沙田工廠購置全新精煉機，此舉大大提高了生產效率，和降低了生產成本，合理的硬件投入也是非常有必要的。

傳統的業務模式更多的靠老板的人脈，熟人介紹等已經不能滿足當前的市場環境，這就需要開拓多渠道的業務模式，疫情期間以抖音，淘寶為首的一大批互聯網企業迎來了空前的發展，大量的流量匯聚于此蘊藏了大量的的商機，公司2018年開始試行線上推廣給公司帶來了30%以上的業務量，這也部分緩解了企業的經營壓力

創新是維持企業保持市場競爭力的根本，傳統的靠低價競爭策略只會導致惡性循環，最終傷害的是企業本身，企業需要有居安思危的意識，提高自己的核心競爭力才能在激烈的市場競爭中利于不敗之地。

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